|
Этот этап представляет собой способ максимально точного прогнозирования успеха переговоров. Это метод прогнозирования развития переговоров. Это особенно используется для переговоров с высокой степенью сложности.
Моделирование - это процесс, деятельность по воспроизведению в условиях, максимально приближенных к реальности будущих действий, предназначенных для выявления всех ситуаций, которые могут возникнуть в ходе реальных переговоров. Таким образом, могут быть выявлены различные трудности и могут быть определены соответствующие средства для их устранения.
Симуляция организована путем создания команд для интерпретации ролей каждого из партнеров. Они стремятся как можно точнее и точнее транспонировать ситуацию двух партнеров. Они нацелены на выявление как можно большего количества различных проблем и решений. Обсуждаются технические и качественные проблемы товаров и услуг, экономические и коммерческие проблемы. В этих комиссиях работают специалисты, чтобы дать возможность как можно большему количеству мнений. Они должны провести тщательную проверку программы переговоров, направленную на выявление любых недостатков в переговорах. Поведение команды моделирования должно быть как можно больше найдено в поведении команды переговоров.
Моделирование оправдывает его необходимость в той степени, в которой оно представляет новые предложения и ситуации, изобретательские решения, которые могли бы избежать общего логического анализа.
В некоторых случаях опросы общественного мнения могут использоваться при подготовке переговоров.
Опросы особенно эффективны, когда знание рынка требует более широкой сферы информации. Например, появление нового продукта на рынке не может быть известно исключительно на основе собственных документальных источников участников переговоров. По этой причине опросы используются в той мере, в которой переговорщику требуется больше источников информации, чем в компании, или теоретической документации и существующих тематических исследований.
После того, как компания точно определяет объект исследования и какую полезную информацию ей не хватает, ее используют операторы, специализирующиеся на опросах. В решении, которое принимается в этом вопросе, учитывается уровень бюджета, требуемый для обследования, и сроки, в которые он может быть реализован.
Следует также иметь в виду, что обследования могут иметь ряд ограничений, вызванных возможными ошибками. Ошибки выборки, ошибка выборки, ошибка отсутствия ответа и ошибка ответа могут быть рассмотрены среди ошибок опроса.
Цель переговоров - не только достичь соглашения между партнерами по переговорам. Необходимо получить твердые гарантии в отношении соблюдения соглашения, создания условий для сделки и для хозяйственного договора.
Практика переговоров ставит их на три уровня подхода:
межличностный - на уровне отдельных лиц
межорганизационные - в компании, агентстве, правительственных организациях и т. д.
международный - между нациями, многонациональными и транснациональными компаниями и государствами и т. д. Большие выигрыши и щедрые бонусы ждут тебя на https://1xbettings-online.ru .
|
